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看這家木材公司如何靈活應對貿易戰

美國橡穀硬木公司（Oak Valley Hardwoods）透過改變策略、主攻美國市場，在多變複雜的貿易環境中保持領先。

起初，李建明（Jimmy Lee）開始做木材生意只是為了謀生。「我和太太在中國時，我們透過賣木材賺取傭金。」 李建明分享道。 當時，中國的大部分木材都從美國進口，於是，李建明就萌生了直接去原產地發展的想法。「我在2003年年底來到美國，太太則是次年的3月。我們看到了這裡的商機——直接在當地購買木材，然後海運到中國。」之後的幾年，李建明夫婦在美國不斷打磨自己在木材貿易業務上的技能。2009年秋天，夫妻二人決定讓事業更上一層樓，於是收購了他們的第一家鋸木廠，並在北卡來羅納州（North Carolina，簡稱北卡）成立了橡穀硬木公司。10年過去了，李建明在北卡、維吉尼亞（Virginia）和田納西州（Tennessee）已擁有10家木材廠。

從海外市場轉向國內市場

最初，橡穀硬木公司的業務重心全部放在中國市場。李建明稱，從2010年至2012年，公司的所有木材都銷往中國。隨著業務的不斷增長，李建明開始進軍越南和美國等其它市場。如今，公司 50%的業務在美國本地，20%在越南，只有約15%在中國。

大幅調整目標市場的一個原因是，李建明感覺到中美貿易關係正變得緊張。「我們幾年前就預感到貿易戰會爆發。」李建明表示。在這種情況下，生產商不得不降低木材的價格以抵消關稅，嚴重損害了公司的利潤。

幸運的是，李建明提前改變了公司營運策略，所以沒有受到太多關稅的影響。但這也成為他調整公司商業模式的機會。於是，他開始尋找公司容易做出改變的地方，若無法在短期內實現改變，他便直接進入新市場。

「如果是我們可以改變的事情，我們會立刻執行；如果有些事我們無法改變，那就坦然接受，然後另闢蹊徑。」李建明說道。目前，橡穀硬木公司的主要策略是發展美國本土業務。華美銀行資深副總裁兼商業和產業銀行業務經理李承容（Rhonda Lee）表示，她對李建明能如此敏捷地改變策略感到驚訝。

李承容說：「自去年起，他就開始向美國市場銷售更多產品。」李建明的成功還歸功於其在該行業的豐富經驗和人脈。 「他在這個行業很久了，而且在本地非常活躍。」 李承容補充道。

李建明堅信中美貿易戰將需要數年時間才能解決。為了應對業務上的損失，他正著手為客戶提供更多樣化的產品，以求更好地迎合美國市場。由於近期美國對膠合板的需求旺盛，於是李建明一直集中精力生產膠合板。為確保橡穀硬木公司的供貨能力並實現業務增長，他透過華美銀行提供的循環信貸額度來採購必要設備，並結合自己的資金，建造了一個膠合板加工廠。

「李建明知道如何變通。」李承容講道。

除此之外，橡穀硬木公司的成功離不開出色的銷售人員。「如果我們需要本地的銷售人員，我就會去找擅長這方面的人才。 若銷售人員能為我帶來20萬美元的利潤，我不介意用10萬美元來聘請。」李建明說道。

振興蕭條地區

李建明的商業模式是經濟和人道主義的結合。他在蕭條地區收購陷入困境的鋸木工廠，然後使之扭虧為盈，並為當地帶來緊缺的就業機會。

橡穀硬木公司為當地創造了許多工作機會。

「如果我們善待別人，那世界也會善待我們。在享受富裕帶來的美好生活之餘，也不能忘了提供機會給需要幫助的人。」

-李建明

李承容分享道：「李建明接管工廠後，更新設備，採用換班制度提升產量。他目前擁有的最大一間鋸木工廠，剛買下時只有一個班次，後來他把工作時間分為日班和夜班。這樣，他就能從本地聘用更多的勞動力。」

於李建明而言，他認為有責任為弱勢群體提供工作機會。「我生長在一個貧窮的家庭，所以我知道要從貧困、饑餓、劣質教育、資源貧乏的環境下成長是多麼困難。 我之前從家人、鄰居、社區、學校和朋友那裡獲得了許多幫助，所以才有機會踏上成功之路。現在，我想把關愛給我所遇到的人和我所生活的社會。助人為快樂之本。同時，這些人也在幫助公司成長。」李建明分享道。

李承容補充道：「李建明非常善待自己的員工。他不僅按時支付員工工資，且薪酬高於市場水平，因為他想確保員工流動率不會太高。此外，他還提供條件優越的醫療保險等員工福利。」

翻譯： Ruth Ren

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