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HeliStream飛行培訓學院: 不畏挑戰 衝上雲霄

透過多元化收入來源和募集資本實現商業發展。

戴著飛行員眼鏡的一男一女從直升機上整齊劃一地走下來，像極了電影《壯志凌雲》（Top Gun）中的場景。

其實，Rod Anderson 和 Barbara Perrin並非電影明星，而是兩名退役直升機飛行員，並共同創建了備受南加州當地關注的直升機飛行訓練學院——HeliStream。

華美銀行提供的獨特金融服務幫助HeliStream不斷成長，在此Anderson和Perrin特別與您分享他們這幾年快速發展背後的金融決策。

集思廣益 准備起航

在Perrin 和 Anderson完成飛行員培訓後，兩人便有了開立一間直升機飛行訓練學院的念頭。Perrin曾是知名航空公司的乘務員，機緣巧合之下，她決定改變自己的事業軌道，成為了一名飛行員。「當時的場景仍歷歷在目，」她提到，「有次，我與另一名乘務員在機艙服務時，他推薦我去參加飛行訓練課程。」作為一個擁有雄心壯志的女生，Perrin接受了朋友的意見，參加了附近的一個飛行培訓課程，在那裡她遇到了她的飛行教練Anderson。

Anderson在參軍時學習了飛行技術，並訓練Perrin成為一名商用飛行員及飛行教練。後來，Anderson執教的飛行學校陷入財政危機，從而激發了兩人開立自己的飛行學校的想法。

在結束培訓課程後，Perrin很快意識到，作為一名初級女性飛行員，她需要找到快速積累飛行經驗的方法。「那時候並沒有很多女性直升機飛行員，」她提到，「最後，我決定參加軍隊預備役，並在阿拉巴馬州（Alabama）的Fort Rucker軍事基地完成了最初的訓練。訓練結束後，我回到預備役部隊，在那裡服役了13年後由於隊伍解散而退役。」正是Perrin擁有的軍隊飛行員背景，為Helistream的聲譽和規格增添了額外的信譽度。

財務穩定 直衝雲霄

Anderson和Perrin認為，多元化收入來源和尋求最佳財務幫助是HeliStream獲得成功的重要原因。

具體來說，「我們的成功秘訣是多元化，」Perrin說道。「我們選擇鮮有企業涉足的服務領域並成為該項目的專家，這使得我們在逐漸蕭條的市場中得以生存。」HeliStream由提供飛行技術培訓開始，但很快便涉足到其它領域。Anderson提到，「我們需要變得更加多元化。如今，HeliStream已經成功涉足多項相關領域，包括包機營運、直升機維護及航空攝影。」HeliStream更與多家電力公司密切合作，為其提供專業的維護服務。Perrin 說，「在過去10年間，我們努力不懈以進入這個高度競爭的利基市場。今天的成功源自於進取的拼搏精神、對卓越的承諾以及對安全的堅持。」隨著企業的發展，Anderson與Perrin的工作理念逐漸明朗。Perrin說，「我們十分關注公司的運營情況，在不影響公司發展的情況下，我們希望公司可以越做越大。」 「我們很希望加入滅火項目，但這將要求我們收購更多的直升機，」Anderson提到，「我們發現，成功的關鍵還在於個性化。我們真心希望看到企業可以在保證安全的基礎上實現最高效率的運營。」

領航資本籌集

HeliStream所提供的獨特服務與產品使其在尋求資金支持上也面臨與眾不同的挑戰。

Anderson說，「直升機價格昂貴，購買飛機與買車截然不同。尤其是在加州，購買汽車會有所有權證書（title）等，然而購買飛機並沒有這些文件。因此，那些鮮少或從未涉獵航空和直升機業務的銀行便不願意為我們提供貸款。這也使得我們在尋求商業運營資金時格外困難。我們一度認為，唯一可以獲得銀行貸款的方式是我們擁有足夠的資金。」

華美銀行資深副總裁兼區域經理Maureen Finn講到，「針對特殊業務的最佳貸款方式是以足夠的交易資產為抵押的運營貸款，或是以固定資產為抵押的設備購置貸款。閉鎖型企業（closely held company，即股東人數甚寡且股權流動性很低的公司，美國各州對該類公司股東人數有具體限制）需向提供貸款的金融機構提交個人擔保。」

Anderson和Perrin不僅通過抵押獲得貸款，更是選擇最積極的償還方式。「我們喜歡盡快還清貸款，」Perrin講到，「這對銀行和我們都非常有益。」他們強調，找到合適的銀行至關重要。當然，正如Finn經常提到的，私人股權也是一種可行的資金來源。Perrin說，「如果不能獲得資金購買設備，那你將無法發展。儘管在過去34年間，HeliStream已與許多家不同的金融機構合作，Perrin和Anderson很快發現，沒有一家企業可以像華美銀行一樣提供優質的客戶服務和獨特的合作方式。「很幸運能夠與華美銀行合作。在他們的幫助下，HeliStream購買了6架直升機，也是促使我們成長的重要因素，」Perrin提到。在公司的發展中，他們雖然認識到可以通過其它方式獲得資本，然而，從銀行獲取幫助，輕鬆獲得資金是至關重要的。

面對小眾市場經營一家獨特的企業如同雙刃劍。Anderson和Perrin已決定借助貸款多元化自己的產品，並利用積極的償還方式保持財務健康運轉。「我們一直努力保障每項工作的質量，這對於所有小型企業來說都是必要的生存策略。」