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企业智库

年轻创业者必读的5项成功秘籍

April 07, 2016
年轻创业者必读的5项成功秘籍
Cartpool创始人Quinntin Ruiz在做演讲

来自创业前线的成功秘籍

一个好点子并不与成功创业划等号。小型商业署(Small Business Administration)记录表明,近一半初创企业在前5年间倒闭。创始人缺乏经验是创业失败的主要原因之一,事实上,考夫曼基金会(Kauffman Foundation)的研究发现成功企业家的平均年龄为40岁。我们特别采访了数位美国资深企业家丶创业导师和商业培训师,并总结出5项创业前必读秘籍。

1. 甄选团队

首先,最重要的是找到创业合伙人。其次,确定这位合伙人是否适合与你一同创业。尤其对于年轻和相对缺乏经验的创业者来说,找到一位可以帮你分担工作的合伙人至关重要。事实上,投资者们相对更倾向于投资给非独立创始人的企业。创投研究机构CB Insights针对101家近期创业失败企业的研究显示,23%的创业者表示创业失败的首要原因是缺乏一个高效的团队。创业过程中,你会遇到的问题数不胜数,而有些问题无法凭个人能力解决,这时你就需要一个团队的帮忙。Cartpool是一家从事配送服务的公司,它由加州克莱蒙市(Claremont, CA)波莫纳学院(Pomona College)的学生经营。公司的合伙人之一兼波莫纳创投会主席(President of Pomona Ventures )Quinntin Ruiz强调,创业需要找一个优势互补的伙伴。“如果你擅长处理商业或宏观层面的事务,那就找一位做事追根究底,亦或精通技术或电脑领域的合伙人,”Ruiz说道,“如果你和合伙人不能够做到优势互补,那么你只会重复彼此的工作,阻碍公司发展。” Ruiz公司的成功就是最好的例证: Cartpool自2015年9月成立以来保持平均15%的月增长率。

2. 明确股权划分,一切事情“先小人后君子”

尽早明确股权分配。 “如果不能在创业初期确定资金划分等问题,那么随着公司发展,团队中的其他问题将随之而来”Ruiz指出。

猎头公司Hired On自2014年成立以来,营业额每半年翻一倍。其创始人是南加州大学马歇尔商学院(Marshall School of Business)商业精英培养项目(Incubator program)的校友导师Simon Yu。Yu曾拥有一家名为GlycoGum的初创公司,为糖尿病患者提供可食用的口香糖(该产品会根据患者唾液中的葡萄糖数值而改变颜色)。在Yu及其合伙人凭借该公司赢得南加州大学马歇尔商学院“2014年度创业新星选拔比赛(2014 New Venture Seed Competition)”第二名后,他们试图与口香糖的发明者们协商,准备创建一家可持续发展的公司。“我们在考虑了每一方的股权分配后,决定相应的职位与头衔。”Yu说到,“我们原本计划邀请产品发明者们加入董事会,担任副总裁的职务,主要负责产品管理并获得一小部分股权。”然而,事与愿违,发明者们突然想大幅增加他们在公司所持的股份。由于各方在股权分配上无法达成一致,最终公司被迫解散。

3. “时间就是金钱”

在创业初期,你要做出相应的个人牺牲,即使到了创业后期,这种牺牲也在所难免。Yu认为,年轻创业者最常犯的错误之一就是觉得募集资金很容易。即使你的公司已经到了准备融资的阶段,一般来说也是创立几年以后了。在此期间为了保证公司正常运作,严谨的预算势在必行。“在创办Hired On时,我学到了很重要的一课则是‘时间就是金钱’,”Yu说道。“你会想,‘如果我去购物或者跟朋友一起去拉斯维加斯游玩,那可能意味着我的公司就少了一个星期的运营经费,或者那个月我无法支付员工工资甚至是电费。’在公司募集到上百万美元之前,合理制定预算都是你的制胜法宝。”

4. 反思公司产品/服务是否迎合市场需求

你的产品——手机软件、零配件、食物——是否满足了市场需求?根据CB Insights的调查,42%的创业败于市场需求匮乏。“基本上,我给所有经验不足的‘创业家’的第一条忠告就是不要执迷于创业激情,从迎合市场需求起步,”Ruiz说道。最近你可能经常听到某某公司推出“给宠物的优步(Uber)服务”,或者“Yelp和Instagram二合一 ”等诸如此类的宣传语。每个人都想成为下一个成功的科技创业者,但事实上市场对此的需求却相对有限。成功的创业并不意味着一定要成为下一家“优步”。“可以创建一家猎头公司、健身馆、或餐厅,即使达不到‘优步’的规模,也可以成为一家成功的企业,”Yu提到。

5. 擅用你的社交资源

校友网络是帮助拓展人脉的捷径。像南加州大学和波莫纳学院等学校们提供各类组织、服务和项目,帮助蓄势待发的创业者们不断打磨创意和产品。波莫纳创投会和南加州大学商业精英培养项目还为成员们搭桥连线,与成功的校友们建立联系,为他们的创业之路带来一些帮助。波莫纳创投会每年通过举办名为“Sage Tank”的创业交流活动,学生们可以直接将自己的创业想法展示给风险投资人,与校友进行互动,并有机会赢得创业奖金。Ruiz说:“校友们为学生们的创业点子提供反馈意见,有的为学生们提供实习机会,甚至提供创业启动资金。”无论你是寻求建议、经验或是资金,类似的组织可以为你提供强有力的创业支持。

创业固然是个振奋人心的决定,但切忌对于创业的想法太过乐观或天真,倘若要真真正正做出一番成就,还需谨言慎行,扎实踏出每一步。

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