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身在美国,如何善用节日聚会拓展商机?

By Beth Braverman

Nov. 23, 2015
身在美国,如何善用节日聚会拓展商机
(Photo credit:) iStock.com/mediaphotos

美国每年的“节日季”也被认为是有利于拓展商机的“社交季”。人们往往在节庆期间举办各类聚会,或是商业活动,又或是私人派对。除了与故交增进感情,这些聚会活动也是发展人脉的良机。每当节日到来时,小企业主们往往忙于出席客户、地方商会及本地商贸组织所筹办的各类社交活动。

美国的商务社交专家Dorie Clark 提到:“节假日期间,除了零售商,所有商业活动都放缓步伐。因为这段期间内各类会议和出差都比较少,就有更多的机会去发展扩大社交圈。”

年终庆祝活动是结识各路人士的好机会。但是,在连续经历了几周的聚会中闲谈和开胃冷盘后,难免让人觉得无聊。但请记住,这些活动往往是绝佳的社交机会,甚至可以为你下一年的企业发展奠定基础。不妨借鉴下列7条建议,在节日的社交活动中拓展商机:

  1. 参与各类活动

    主动帮助策划或筹备活动能够在组织内提升你的个人形象。另外,如果有礼品赠送或募款义卖等活动,提供有公司标识的物品或可兑换服务的礼券可以扩大企业的影响力。 “这也是企业向人们展示其实力的绝佳机会,”北卡罗来纳大学教堂山分校(University of North Carolina at Chapel Hill)凯南弗拉格勒商学院(Kenan-Flagler Business School)企业家研究中心主管Ted Zoeller提到。

  2. 作足准备工作

    一些活动的组织者会提前公布已确认的参与者名单,或应部分嘉宾要求提供参与者名字,你也可以在收到的电子邀请函中看到出席者名单。

    如果在出席者中有你想要接洽的潜在客户,不如在活动前给他发送一则信息,告诉他很期待在活动当日的会面,或者提前邀请他出来小聚。这样可以让对方知道你关注他,也可方便他提前作好准备,并安排与你在活动中的谈话时间。即使他最终没有参加活动,这一举动也会为建立关系提供一个良好开端。

  3. 巧妙利用团队力量

    Dorie Clark还建议,可以与同行业中值得信赖的朋友共同出席活动。带一位得力的助手有两大好处:第一,可以大大增加结识出席者的几率;第二,可以相互引荐。“当别人在赞扬并提及你的成就时,尽量减少自我推销,”正如他在《杰出的社交》(Stand out Networking)一书中所介绍,“当别人正在谈论你和你的公司时,你应该安静地坐在一边聆听。”

  4. 时刻准备好名片

    每当你初识某人的时候,递上名片是商务社交中最重要的礼仪。确保携带足量的名片,但也要注意合理派发。在活动结束后可适当与新结识的人再次联络(详情请参照第6条),以确保他们已经获取你的有效联系方式。

  5. 不要急于介绍自己

    人们喜欢在开始一段对话时先进行自我介绍,这是展开一段长期关系的好方法。Dorie Clark建议社交者们可以尝试先玩一场“胆量角逐”的游戏,试一试在不谈论自己的事情之前,可以将这段对话持续多久。“如果对方懂得如何社交的话,会意识到自己一直在滔滔不绝地讲自己的事,并转而询问你的情况。”

    细心聆听他人的表述,可帮助你不断打磨自我介绍的内容,并使其更具吸引力或更有助於与新结识的人建立关系。

  6. 后续跟进很重要

    争取在离开前寻找到一个可以再度联络的理由,譬如提供对方关于你企业的信息,或是为其引荐一位生意伙伴,抑或发一则简讯分享共同关注的体育队近期的捷报。恰当的联络可以拉近你们的距离,并方便在社交网络上互加好友。

  7. 规划自己的活动

    在节日期间宴请行业顾问、客户或者供应商等是拉近彼此合作关系的好方法。“对于企业主们来说,节日期间是盘点整年,并答谢生意伙伴的好时机,”Ted Zoeller 说道。如果你不擅长组织活动,最简单方法就是在餐厅预定餐点,然后寄出精美的邀请函。

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