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身在美国，如何善用节日聚会拓展商机？

美国每年的“节日季”也被认为是有利于拓展商机的“社交季”。人们往往在节庆期间举办各类聚会，或是商业活动，又或是私人派对。除了与故交增进感情，这些聚会活动也是发展人脉的良机。每当节日到来时，小企业主们往往忙于出席客户、地方商会及本地商贸组织所筹办的各类社交活动。

美国的商务社交专家Dorie Clark 提到：“节假日期间，除了零售商，所有商业活动都放缓步伐。因为这段期间内各类会议和出差都比较少，就有更多的机会去发展扩大社交圈。”

年终庆祝活动是结识各路人士的好机会。但是，在连续经历了几周的聚会中闲谈和开胃冷盘后，难免让人觉得无聊。但请记住，这些活动往往是绝佳的社交机会，甚至可以为你下一年的企业发展奠定基础。不妨借鉴下列7条建议，在节日的社交活动中拓展商机：

1. 参与各类活动

   主动帮助策划或筹备活动能够在组织内提升你的个人形象。另外，如果有礼品赠送或募款义卖等活动，提供有公司标识的物品或可兑换服务的礼券可以扩大企业的影响力。 “这也是企业向人们展示其实力的绝佳机会，”北卡罗来纳大学教堂山分校（University of North Carolina at Chapel Hill）凯南弗拉格勒商学院（Kenan-Flagler Business School）企业家研究中心主管Ted Zoeller提到。

2. 作足准备工作

   一些活动的组织者会提前公布已确认的参与者名单，或应部分嘉宾要求提供参与者名字，你也可以在收到的电子邀请函中看到出席者名单。

   如果在出席者中有你想要接洽的潜在客户，不如在活动前给他发送一则信息，告诉他很期待在活动当日的会面，或者提前邀请他出来小聚。这样可以让对方知道你关注他，也可方便他提前作好准备，并安排与你在活动中的谈话时间。即使他最终没有参加活动，这一举动也会为建立关系提供一个良好开端。

3. 巧妙利用团队力量

   Dorie Clark还建议，可以与同行业中值得信赖的朋友共同出席活动。带一位得力的助手有两大好处：第一，可以大大增加结识出席者的几率；第二，可以相互引荐。“当别人在赞扬并提及你的成就时，尽量减少自我推销，”正如他在《杰出的社交》（Stand out Networking）一书中所介绍，“当别人正在谈论你和你的公司时，你应该安静地坐在一边聆听。”

4. 时刻准备好名片

   每当你初识某人的时候，递上名片是商务社交中最重要的礼仪。确保携带足量的名片，但也要注意合理派发。在活动结束后可适当与新结识的人再次联络（详情请参照第6条），以确保他们已经获取你的有效联系方式。

5. 不要急于介绍自己

   人们喜欢在开始一段对话时先进行自我介绍，这是展开一段长期关系的好方法。Dorie Clark建议社交者们可以尝试先玩一场“胆量角逐”的游戏，试一试在不谈论自己的事情之前，可以将这段对话持续多久。“如果对方懂得如何社交的话，会意识到自己一直在滔滔不绝地讲自己的事，并转而询问你的情况。”

   细心聆听他人的表述，可帮助你不断打磨自我介绍的内容，并使其更具吸引力或更有助於与新结识的人建立关系。

6. 后续跟进很重要

   争取在离开前寻找到一个可以再度联络的理由，譬如提供对方关于你企业的信息，或是为其引荐一位生意伙伴，抑或发一则简讯分享共同关注的体育队近期的捷报。恰当的联络可以拉近你们的距离，并方便在社交网络上互加好友。

7. 规划自己的活动

   在节日期间宴请行业顾问、客户或者供应商等是拉近彼此合作关系的好方法。“对于企业主们来说，节日期间是盘点整年，并答谢生意伙伴的好时机，”Ted Zoeller 说道。如果你不擅长组织活动，最简单方法就是在餐厅预定餐点，然后寄出精美的邀请函。